El director general de Grops Energy explicó en San Nicolás Debate cómo impacta la desregulación del mercado eléctrico, qué alternativas tienen las pymes y grandes industrias para reducir costos y por qué las energías renovables se vuelven un componente central para 2025 y los años que vienen. “Estamos ante una tormenta perfecta: nueva regulación, créditos verdes, apertura importadora y alza de tarifas”, afirmó.
Pablo Martí, director general de Grops Energy, abrió la entrevista clarificando el foco de la compañía, que ya tiene siete años de desarrollo en el país: “Somos comercializadores de gas y energía. Nos especializamos en los procesos de contractualización para pymes y grandes empresas, un nicho que no se ve en lo residencial pero es clave para la industria”. La empresa acompaña a clientes que buscan alternativas a los esquemas tradicionales de abastecimiento, especialmente en un contexto donde la normativa cambia, las energías renovables avanzan y el sinceramiento tarifario obliga a las firmas a revisar en detalle su estructura de costos.
Del congelamiento tarifario al sinceramiento de precios: un giro que obliga a tomar decisiones
Martí explicó que durante años las tarifas “estuvieron muy pisadas y cargadas de subsidios”, lo que hacía poco atractivo para las empresas revisar sus contratos energéticos. Pero el salto de precios que comenzó en 2023 cambió por completo el escenario. “Las compañías se encontraron con un aumento brusco de costos y la pregunta fue: ¿qué hacemos?”, señaló. Ese punto abrió la puerta a un trabajo técnico que hoy es indispensable: entender la matriz energética de cada firma —cuánto consumen de electricidad, gas y combustibles— y evaluar alternativas de contratación que permitan eficiencia y previsibilidad.
Cómo puede una pyme bajar costos energéticos en 2025
El director de Grops Energy fue claro: la clave es la contractualización. “Hoy muchas pymes siguen bajo distribuidoras porque antes había subsidios. Ahora conviene migrar al mercado mayorista (MEM) y abrir opciones”, afirmó. Ese cambio permite:
- contratar energía directamente a generadores,
- firmar contratos entre privados,
- ingresar al MATTER, el mercado a término de energías renovables,
- y elegir esquemas más flexibles y económicos.
Martí explicó que el proceso arranca por un diagnóstico técnico de la matriz energética. “Hay empresas electrointensivas, otras con fuerte consumo de gas, y cada una necesita un diseño a medida. Nosotros diagramamos ese esquema y abrimos alternativas que antes no existían”, describió.
Desregulación de CAMMESA: un cambio que abre el juego
Uno de los puntos más relevantes es el nuevo marco regulatorio. “Desde el 1° de noviembre se produjo la desregulación de CAMMESA. Eso significa que durante una ventana de dos años, una pyme o una industria deberá contractualizar su potencia y su energía con una empresa comercializadora”, señaló Martí. El esquema implica un cambio profundo: competencia entre oferentes, mayor flexibilidad y la posibilidad de contratar directamente con generadores cercanos, algo especialmente relevante en regiones como San Nicolás.
La obligación de contratar energías renovables y el avance del MATTER
Martí remarcó que el nuevo marco no solo apunta al costo, sino también a la sustentabilidad. “Desde 2025 las empresas están obligadas a contractualizar al menos un 20% de energía renovable, y ese porcentaje irá escalando hasta llegar al 40% en 2030”, explicó. Grops Energy trabaja tanto en contratos renovables como en proyectos diseñados a medida. “Tenemos oficinas en COMIRSA y desarrollamos soluciones muy tailor-made para plantas industriales”, detalló.
Sin embargo, la matriz energética nacional muestra un atraso importante: solo el 10% actual proviene de fuentes renovables, frente a más del 50% en países como Chile o Brasil. “Tenemos muchísimo por desarrollar”, subrayó.
Un mercado que cambia rápido: créditos verdes, costos en baja y electromovilidad
El director de Grops Energy destacó que hoy confluyen varios factores que impulsan el desarrollo del sector: “Se está dando lo que llamamos una tormenta perfecta: nueva regulación, caída en los costos de los sistemas renovables, flexibilización para importar, un dólar más estable y la aparición de créditos verdes, porque muchos bancos están obligados a ofrecer financiamiento para estos proyectos”. A esto se suma la expansión de la electromovilidad, que incrementará la demanda de infraestructura energética eficiente.
Un campo fértil y poco explorado para las empresas
Martí insistió en que aún existe un alto nivel de desconocimiento entre pymes e industrias sobre las posibilidades de ahorro y planificación energética. “Recién ahora tenemos una ley de energía distribuida que permite a una fábrica vender la energía que genera. Provincia de Buenos Aires es un territorio fértil para este desarrollo”, afirmó. El desafío, dijo, es informar y acompañar a un tejido empresarial que necesita reducir costos y ganar previsibilidad en un contexto económico desafiante.
Un sector en expansión y muchas decisiones por tomar
Al finalizar, Martí aseguró que el proceso recién empieza: “Hay mucho por conocer, muchas alternativas y mucho por trabajar en eficiencia y productividad”. Agradeció la invitación y subrayó que la transición energética será una oportunidad clave para las empresas argentinas en los próximos años.
